简述销售过程的六个阶段？

一、简述销售过程的六个阶段？

销售过程是产品进入流通阶段，也是企业的生产耗费通过市场取得补偿并实现利润的阶段。也就是说，产品销售过程是通过对企业生产产品的销售，收回货款来实现企业产品价值的过程。

在产品销售过程中，企业要确认产品销售收入的实现，与购买单位办理结算，收回货款；

结转产品销售成本；

支付产品销售费用；

计算和交纳产品销售税金；

确定产品销售利润。

二、简述计算机的发展阶段？

电子管计算机的时代：1946-1956年；

晶体管的计算机时代：1956-1964年；

集成电路与大规模集成电路的计算机时代：1964-1970年；

超大规模集成电路的计算机时代：1970至今。

三、简述自我认知发展的五个阶段

第一阶段：完善自我认知

这部分属于向内的自我探索，了解自己的个性/天赋，并学会接纳自己/好好和自己相处。自己摸索出自己的情绪管理体系，能管理好自己的情绪。也知道和别人相比，自己的优势/劣势在哪里。

第二阶段：世界观的建立

一定程度地能明了世界运作的规则。要做到这点，必需对世界保有强烈的好奇心，并拥有跨领域、兼具广度和深度的知识积累，拥有良好的观察能力/逻辑思考能力/反思和总结的能力。能活用知识，一定准确地预测情势/趋势的发展与人的行为。

第三阶段：调和自我

整合“第一阶段对自己的了解”和“第二阶段对世界的了解”，摸索出可执行的方式，达成自己的人生目标，如：成家立业、人际关系的圆满、财务自由等。能在此阶段游刃有余的人，通常很了解自己的底线，选择自己最能发挥的战场，充分利用自身具备的优势、规避自身的劣势，也能明确自己想追求的目标。

第四阶段：明确自己的人生意义

对于“人生的意义是什么”，能回答出属于自己的答案。自己觉得这个答案能妥切地和自己的天赋相合，能为自己/世界创造价值，并能从中感受到成就感/意义。

第五阶段：心境的平和

大部分的时间，心境都是处于平静/愉快的状态，有发自内心的幸福感。自信/不卑不亢、不从众、不攀比、有自己独立的判断能力。

四、简述电子商务的发展阶段？

电子商务的发展至今大约有五个阶段，包括电子邮件的第一阶段、信息发布的第二阶段、电子商务的第三阶段、全程电子商务的第四阶段，以及发展至今的智慧第五阶段。

第一阶段：电子邮件阶段。这个阶段可以认为是从70年代开始，平均的通信量以每年几倍的速度增长。

第二阶段：信息发布阶段。从1995年起，以Web技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来，成为Internet的主要应用。中小企业如何把握好从“粗放型”到“精准型”营销时代的电子商务。

第三阶段：EC（Electronic Commerce），即电子商务阶段。EC在美国也才刚刚开始，之所以把EC列为一个划时代的东西，是因为Internet的最终主要商业用途，就是电子商务。

第四阶段：全程电子商务阶段。随着SaaS（Software as a Service）软件服务模式的出现，软件纷纷登录互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的“全程电子商务”概念模式。

第五阶段：智慧阶段。2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销模式出现，i-Commerce（individual Commerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。

五、简述语音知觉发展阶段？

1.发音

一切声音的产生都源于发音体的振动。发音体振动时，会扰动周围的空气或其他媒介，使之产生波动，这样就形成了声波。

对言语声来说，声音可以由两种方式产生：声带振动或声道狭窄部所产生的涡流。声音经过气流通道所形成的共鸣系统或经过滤波器以后，频谱发生改变。再经过口唇和鼻腔时频谱又发生改变。不同音位之间的差别可以是由于发声源引起的，也可以是由于声道的形状和空气柱的长度不同所引起的。

2.传递

声波发生后经过一个共鸣系统，其频谱可以发生变化。这样的共鸣系统相当于一个声学滤波器。滤波器的作用可以用频响曲线，即各个频率的增益或输出来表达。滤波在言语的产生过程中起了重要的作用。咽喉、口腔、牙齿、口唇、鼻腔、组成了一个声道。此声道即为一共鸣腔，对从气管或声带发出的声波进行滤波。之后，通过外部空气的传导，到达人的耳朵里，就产生了语声的感觉。

3.感知

当听话人的耳朵接收到说话人的言语声波时，听觉神经系统便把内耳转化成的电信号传导至大脑皮层，被大脑感知。感知的内容包括语音的音高、音强、音长、音色和语调等复杂信息，听话者从而能明确地判断说话人的意思。

六、简述皮亚杰认知发展阶段理论？

认知发展理论（Cognitive-developmental theory或Theory of Cognitive Development）是著名发展心理学家让皮亚杰所提出的，被公认为20世纪发展心理学上最权威的理论。

所谓认知发展是指个体自出生后在适应环境的活动中，对事物的认知及面对问题情境时的思维方式与能力表现，随年龄增长而改变的历程。皮亚杰的研究方法不采用当时流行的等实验组及多人资料统计的方式，而采用对于个别儿童（他自己的女儿）在自然的情境下连续、细密的观察纪录他们对事物处理的智能反应，属于质的研究。而他这种研究方式，广为现时儿童心理学家所采用。

七、简述机械加工的发展过程？

数控加工技术起源于航空工业的需要，20世纪40年代后期，美国一家直升机公司提出了数控机床的初始设想，1952年美国麻省理工学院研制出三坐标数控铣床。50年代中期这种数控铣床已用于加工飞机零件。

60年代，数控系统和程序编制工作日益成熟和完善，数控机床已被用于各个工业部门，但航空航天工业始终是数控机床的最大用户。

我国的数控加工技术最初只是比国际上稍稍滞后，但由于文革时期影响，使我国的数控技术研究一度停止，文革结束后，得到了较快的发展。

八、简述认识的发展过程哲学？

认识的辩证过程:实践、认识,再实践、再认识,如此循环往复以至无穷. 人们对一个具体事物的认识,是由两个互相联系的具体...

九、简述俄国革命的发展过程？

　俄国1905年革命是指于1905至1907年间，发生于当时的俄罗斯帝国境内，一连串范围广泛，以反政府为目的，又或没有目标的社会动乱事件，诸如恐怖袭击、罢工、农民抗争、暴动等，导致尼古拉二世政府于1906年制定等同于宪法的基本法、成立国家杜马立法议会与施行多党制。

1905年俄国发生的资产阶级民主革命。20世纪初,俄国作为军事封建帝国主义国家，还保存着大地主土地占有制和沙皇专制统治，成为政治上极其反动、经济上又很落后的国家。沙皇政府对外依赖外国资本，热衷侵略扩张;对内实行残暴的阶级压迫、民族压迫和经济剥削。阶级矛盾、民族矛盾空前尖锐，到处萌发反对沙皇专制制度的斗争。

革命的导火线1905年1月16日(俄历1月8日),彼得堡普梯洛夫工厂1.2万名工人为反对厂主开除4名工人举行罢工。其他工厂工人群起响应,几天内,罢工人数达到15万人。沙皇政府密令加邦牧师,诱使工人游行。1月22日(俄历9日，星期日),14万工人和家属前往冬宫广场,准备向沙皇呈递请愿书。其中提出言论出版自由、八小时工作制、土地归农民、人民在法律上一律平等、召开立宪会议等要求。埋伏的军警野蛮地向工人们开枪,1000多人罹难，数千人受伤。史称“流血的星期日”。

野蛮屠杀激起各地罢工运动蓬勃发展。莫斯科、第比利斯等地举行总罢工。1～8月，全国参加罢工人数达80万，比过去10年罢工工人总数还多 1倍。整个夏季和秋季，人民革命持续高涨。在罢工斗争中创造了工人代表苏维埃这一组织形式。罗兹工人总罢工发展为武装斗争，同军警进行了 3天战斗。在工人运动推动下，全国一半以上县份爆发农民反对封建地主剥削和压迫的斗争。6月间,黑海舰队装甲舰“波将金”号的水兵自发举行起义，击毙反动军官，把军舰开往正在举行总罢工的敖德萨。

全俄政治罢工从10月20日(俄历7日)莫斯科-喀山铁路司机开始罢工,

人民革命发展为全俄政治罢工。25日(俄历12日)全国 4万公里铁路线上有75万职工参加罢工。26日(俄历13日)起逐渐发展为全俄各行各业政治罢工。参加罢工的有2000多个大工厂， 200多万工人。

沙皇被迫于10月30日(俄历17日)颁布诏书，答应召集具有立法权的国家杜马，允诺人民有言论、集会、出版、结社等自由。以В.И.列宁为首的布尔什维克党揭露了沙皇政府的宪政阴谋，号召人民把革命推向前进，举行武装起义，推翻沙皇专制制度。

俄国十二月武装起义12月20日(俄历 7日)，莫斯科工人代表苏维埃在布尔什维克党领导下举行总政治罢工，成立工人义勇队。武装工人构筑街垒，同反动军警进行搏斗，一度攻占几乎所有车站。顿巴斯、尼什哥罗德、叶卡捷琳诺斯拉夫等地也发生武装起义。在赤塔、诺沃罗西斯克，革命人民一度掌握政权。

十二月武装起义是1905年革命发展的最高峰。由于缺乏集中统一的指挥,各地起义分散,工人运动和农民运动、城市斗争与农村斗争未能密切配合，争取士兵的工作不够有力等原因，人民起义被沙皇政府镇压。1906～1907年，革命运动逐渐走向低潮。据不完全统计,1906年罢工人数约127万多人，1907年为74万人。在这期间，农民和士兵起义时有发生，都遭失败。